Comment se fait-il que, même lorsque j'offre à un commerçant un bénéfice de plus de 3 000 euros, il fait d'abord une contre-offre avec un bénéfice de plus de 6 000 euros, après quoi je baisse son bénéfice à 5 000 euros et il fait une contre-offre avec un bénéfice de plus de 9 000 euros ? J'ai fini par devoir lui donner un bénéfice de 7 000 car cette transaction allait me permettre d'obtenir des matériaux dont j'avais grand besoin. D'habitude, les négociants acceptent des bénéfices aussi bas que 1 000 ; pourquoi ces demandes étaient-elles soudainement si élevées ? Est-ce que cela a un rapport avec le fait que j'ai apporté beaucoup de marchandises au dépôt, ou y a-t-il un autre facteur qui m'échappe ?
Réponse
Trop de publicités?
J'ai connu la même chose. Je pense que c'est parce que lorsque vous faites une offre qui n'est pas acceptée, cela diminue l'amabilité du marchand à votre égard, ce qui fait qu'il est moins disposé à accepter un bénéfice inférieur et qu'il essaie d'exiger un bénéfice supérieur. J'ai l'habitude de suivre une règle qui consiste à leur donner un bénéfice approximativement égal à la moitié de la valeur des marchandises échangées. En suivant cette règle, j'ai très rarement des problèmes avec le fait qu'ils n'acceptent pas immédiatement.
